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知了創新支招硬體創業企業:怎樣通過傳播積累海外眾籌種子用戶?

品牌出海絕非易事,甚至是成本投入極低的海外眾籌,對於許多硬體創業公司而言,行銷資本的缺乏,也會導致廣告和公關的嚴重缺位,最終使得許多硬體創業企業的海外眾籌專案“胎死腹中”。但身處這個網路自媒體無比發達的時代,每個自然人都是最好的傳播媒介,因而高性價比的收穫自己的第一批種子用戶,就顯得比以往任何時候更重要。

那麼,究竟如何以性價比最高的方式積累第一批種子用戶呢?我們就此問題諮詢了具備國際化背景的海外眾籌服務團隊——知了創新。

知了創新的傳播專家April指出,“無論何時,傳播都是一個整體性的工作,有新聞價值的內容、精准的媒體管道、獨特的價值點和準確的傳播時機缺一不可”。

1.發掘新聞價值,是一切的前提

首先請明確,如果不是蘋果這樣的話題品牌,那麼無論是發佈一款新產品,還是開啟一次海外眾籌,對媒體和普通人來說,都沒有任何價值。

所以,硬體創業企業的首要任務絕不是確定自己要發佈幾篇稿件,或進行什麼樣的傳播活動,而是在此之前思考自己的新聞事件、產品、品牌,究竟能夠為世界帶來什麼樣的價值。比如重新定義一種硬體,又或者能為消費者的生活帶來怎樣的改變。

在找到新聞價值後,儘量用一句話將這種價值用清晰、簡潔的內容傳達出來。同時從新穎的角度闡述,用有新聞價值的內容與媒體和消費者溝通。

此外,媒體人每天都會收到大量的溝通資訊,他們通常只會注意你的前幾句話。所以,新聞價值一定要清晰簡明,開篇即得。同時也一定要確保它能夠為媒體人回答這些問題:“為什麼這個內容具有新聞價值?”“我的聽眾為什麼要關心?”

最後,傳播內容不要滿口術語,不是所有的人都是行業專家。這些都是知了創新團隊從實戰中總結的經驗。另外,除了文字資料之外,圖片資料更加真實、具體,也更容易為讀者接受,一圖勝千言絕對是真理。

2.以目標用戶為核心找到新聞媒體人

有針對性的推廣必然更加高效且節約資金。確定哪些人群會對你的品牌、產品感興趣。然後,研究哪些媒體人與這些人群匹配。在此基礎上,列出企業所屬行業的前5-10位媒體人,與他們建立關係並持續跟進。

與這些媒體人取得聯繫並不困難,通過twitter等社交媒體關注這些垂直媒體中的媒體人,瞭解他們各自的行業及報導側重點,並有針對性地展示產品、品牌,讓他們感覺你的硬體創業企業值得他們花費精力。

  1. 針對媒體人,定制個性話術

人們通常都不喜歡收到群發的郵件,媒體人也不例外。因此,注意針對不同的媒體人撰寫不同的溝通內容,以使內容更好地傳達給目標人群。

知了創新的專家表示:雖然媒體人彼此之間不知道對方郵件的內容,但發出的新聞稿內容一樣對企業而言也不是件好事。

4.把握傳播時機

新聞發佈的時機也值得硬體創業企業注意。一般而言,海外眾籌專案正式上線前一周左右發佈新聞內容最為合適。在需要的情況下,將消息內容當作獨家報導提供給最合適的那個媒體人。這樣才能夠吸引媒體人興趣,並在接下來獲得持續報導,有更多的曝光率。

如果預料到媒體人需要額外的時間來準確地報導,那麼儘量更早地聯繫媒體人,給他們時間深入瞭解你,拿到第一手資料。這樣,儘管還有其他人也發佈了這條新聞,但這些特定媒體人發佈的內容會顯得更加真實、可靠。通過這樣的合作,媒體人才會成為你媒體庫中的一員。

當然,以上這些方法,只是媒體推廣的基礎。實際操作中,硬體創業企業則需要更多專業而豐富的媒體資源和海外眾籌指導。所以,硬體創業企業不妨與知了創新這樣專業的海外眾籌服務團隊尋求更為專業高效的合作,不但能夠幫助海外眾籌專案獲取更多媒體資源,還能為海外眾籌推廣打下基礎並積累第一批種子用戶,走好品牌出海第一步。

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