Return to site

海外眾籌未結束,淘寶賣家已山寨——保護硬體創新成果,知了創新為您支招

對於智慧硬體創業者來說,做產品就像生養自己的孩子,而海外眾籌就是為這個孩子的出世“接生”的過程,無論“接生”順利與否,“孕育”和“備產”的過程卻一定是艱難萬分的。

來自以色列的硬體創業者Sherman為自己的眾籌產品準備了整整一年時間,為了凸顯產品的原創性,更是特意把產品的構思圖紙都放在了眾籌頁面上。然而眾籌上線一周後,已經下單的支持者卻紛紛要求退款,並質疑Sherman在進行欺詐。因為他們在中國的阿裡巴巴上看到了完全相同的產品,價格也不是眾籌的39美元,而是9.9人民幣。

實際上,Sherman的遭遇並不少見,來自深圳某硬體創業公司的一位元技術總監就向記者表達了這樣的苦惱:“許多深圳周邊的硬體小廠商,配備專人,以小時為單位在Kickstarter、Indiegogo等國際眾籌平臺上‘找靈感’,一旦確定自己的技術能夠實現,不到一周,同樣的產品,就會以更低的價格出現在阿裡巴巴和淘寶電商平臺上”。

然而對於這些在技術和設備上都存在優勢的“山寨者”,硬體創業者是不是只能“打下門牙往肚裡咽”呢?就這一問題,記者找到了具備國際化背景的專業海外眾籌服務團隊——深圳市知了創新科技有限公司的相關人士進行諮詢。

針對記者的疑問,來自知了創新的澳大利亞籍智慧硬體市場專家Colin首先表示:“要想在市場上不被替代,要從強大自己的產品和專利意識開始。”之後,他從四個方面為硬體創業者指出了解決辦法。

第一點

作為硬體創業者,要確保自己的產品具有不易複製性。因為含金量比較高的複雜產品,往往因為技術和成本的風險,很少有仿冒者去冒險山寨。特別是科技類硬體,研發需要相當的成本和技術積累,小廠商無力模仿,因而只有比較大的公司有能力進行仿製。這也要求硬體創業者要重視智慧財產權,注意為自己的產品申請專利保護,以備在被大公司侵犯權益時進行訴訟維權。

第二點

在自身品牌的建設上,硬體創業者也要狠下功夫。因為品牌形象與品牌文化是影響購買的重要因素。但品牌建設是需要長期積累的,熱點借勢,媒體曝光,品牌公關,社群建設,消費者互動缺一不可。這就要求硬體創業者必須尋找一支專業的海外眾籌服務團隊,高水準的完成品牌建設工作。

第三點

在產品的生產速度和良品率的把控上,硬體創業者要做到“心中有數”。因為在海外眾籌的平臺上,消費者會不自覺地追求產品的“新穎”,比如無線藍牙耳機產品,短短十幾天就能夠實現藍牙版本、CSR晶片等多項升級。即便產品未被模仿、山寨,也可能因為最新上線的同類眾籌產品熱賣而產生退單的問題。

第四點

對產品品質的重視,這是一個讓產品和山寨貨區別開來的重要因素。山寨貨靠著迅速抄襲和成本價格優勢,雖然能夠在短期內成為爆款,但產品品質一般都非常低劣。硬體創業者們則是不斷雕琢一款產品,產品的品質通常都很優秀,因而能夠最終獲得消費者青睞,甚至產生自發的口碑傳遞效應,獲得更多消費者的訂單。

當然,以上提到的四點都是概括性的解決方案,硬體創業者還需要具體問題具體分析,找到真正適合自己產品的“生養”之路。如果您的海外眾籌專案正在醞釀之中,不妨通過百度搜索知了創新海外眾籌團隊的官網,與他們聊聊您遇到的問題。
All Posts
×

Almost done…

We just sent you an email. Please click the link in the email to confirm your subscription!

OKSubscriptions powered by Strikingly