Return to site

智慧硬體企業的突圍之路:彎道超車,從海外眾籌開始

近年來,隨著行業的不斷發展,中國已經逐漸成為國際消費電子產品的工業鏈中心和新興的電子產品的研發中心。隨著智慧硬體產業的發展和產業鏈的不斷整合,中國的智慧硬體企業也面臨著日趨激烈的競爭。

在行業最為發達的深圳,哪怕是入行幾年的創業者,也可以很容易地把設計、原型、建模、打樣、生產和包裝整個產業鏈打通。但當智慧硬體創意變為產品後,面對激烈的市場競爭態勢,甚至小廠的山寨,大企業的資本傾軋。如何讓更多人瞭解、購買自己的產品,甚至主動形成“口碑傳遞”,卻困擾著許多智慧硬體企業。

智慧硬體齊“出海”,海外眾籌成“首選”

這樣的市場困境下,以大疆為代表的“出海”模式——“先在北美打響知名度之後再切回國內”,讓眾多國內眾多智慧硬體企業看到了新的行銷方向,甚至成為了他們模仿的標杆。

在眾多的“出海”模式中,海外眾籌成為了很多企業的“首選”。首先,海外眾籌的投入小,回報通常較高;其次,在眾籌推廣的過程中,企業不但能通過產品故事,清晰傳達產品賣點和適切性,收穫不錯的銷量,甚至還能融入企業的品牌價值觀,收穫種子用戶;最後,企業可以通過海外眾籌獲得第一線的市場回饋,從而更好地改進產品,最終形成一種良性迴圈,即“產品在創新性和實用性上更好地平衡”。

眾籌平臺勢能強,市場、資本齊關注

海外眾籌平臺的成熟,也為智慧硬體企業帶來了極大的行銷勢能。海外眾籌平臺Kickstarter的日均IP訪問量100萬以上,Indiegogo的日均訪問量也高達50萬左右。兩大平臺的巨大流量足以讓一個默默無聞的新產品“叫好又叫座”。無論智慧硬體的企業的目的是推廣品牌,收穫種子用戶,還是籌資生產產品,海外眾籌平臺都能夠很好的幫助實現。

由於海外眾籌的這些特點,海外眾籌的成績甚至成為了風投機構的考核標準,越來越多的風投要求自己感興趣的創業公司進行眾籌,用眾籌結果作為投資決定的參考;還有些風投會直接到眾籌網站上,挑選覺得有潛力的項目。從某種程度上來說,眾籌的成功,不但是創業專案可行性的“試金石”,是對智慧硬體創業公司實力的肯定。

海外眾籌有方法,國際化團隊更專業

雖然海外眾籌優勢明顯,但對於海外眾籌項目的策劃、執行能力卻會極大的影響眾籌效果。這就要求智慧硬體企業必須尋找一支專業的海外眾籌服務團隊,高水準的完成眾籌工作。

 

很多新產品在海外市場受挫,本質上都是源于智慧硬體企業不夠尊重瞭解本地市場造成的,不同國家和地區的消費者需求偏好、使用習慣、流行趨勢上都有不同。以一加手機在歐洲市場針對女性的優惠活動為例,雖然國內常有“女士優先”的說法,但在歐洲卻因涉嫌性別歧視遭到抵制。此外,海外市場的政策風險、法律風險甚至版權風險,都很容易引發眾籌項目的失敗。因此,只有熟悉當地市場的服務團隊才能有效規避這些風險,更好地適應當地市場需求。

 

此外,對新產品而言,頁面介紹之外,使用者還希望瞭解從產品材質到功能的方方面面。同時,用戶還會結合自己的實際需求留下意見。此時,智慧硬體企業可以通過及時有效的溝通,有的放矢的幫助用戶消除購買顧慮,並收集消費者的寶貴意見。針對這種情況,擁有海外背景的海外眾籌團隊,能夠更好地瞭解當地需求,從歐美人的思維和參籌者有效溝通,爭取和鞏固目標消費群體,起到事半功倍的作用。

 

所以,一支專業海外眾籌團隊的國際化背景是非常必要的,只有在海外長期生活並從事過市場工作的專業人員,才能真正説明智慧硬體企業規避風險,增進市場溝通,從而實現與成功眾籌。

 

雖然目前國內具備國際化背景的專業海外眾籌服務團隊只有“知了創新”等寥寥幾家。但相信隨著越來越多的海外眾籌項目上線,海外眾籌服務行業,將在不久的將來提供更國際化,更具實效的市場服務。而海外眾籌也將説明更多的中國智慧硬體企業實現彎道超車。

All Posts
×

Almost done…

We just sent you an email. Please click the link in the email to confirm your subscription!

OKSubscriptions powered by Strikingly