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刷新認知,海外眾籌從不是一種“電商”

在接觸的眾多智慧硬體企業和創業者客戶中,知了創新海外眾籌服務團隊發現,許多客戶都是以​“單純逐利”為目的來看待海外眾籌的。同時,在目前海外眾籌服務的收費模式中,也以“眾籌金額越高,服務商盈利越高”為核心。但是,知了創新仍舊要強調:“海外眾籌從來不是,將來也不會是一種電商模式”。

海外眾籌VS電商:生而不同

實際上,海外眾籌相比亞馬遜等平臺並不是一個優秀的銷售平臺。這首先與海外眾籌平臺的用戶有關。參與海外眾籌的人,大都是好奇心重和願意嘗鮮的“極客”,儘管他們是智慧硬體的“精准消費者”,但體量仍舊過小,不可能帶來巨大的銷量。

其次,海外眾籌專案需要大量的費用完成廣告、公關、社群引流,還要支付籌資額10%左右的平臺傭金,這就造成了海外眾籌雖然在一定意義上是“旱澇保收”的商業模式,但利潤率卻遠低於電商平臺。

最後,因為海外眾籌“先籌資、後生產、再發貨”的模式,以及部分專案存在的“跳票風險”,在時效性、風險性上遠不如電商平臺的“即買即得”,因而對大部分消費者來說,海外眾籌並不是最佳選擇。

海外眾籌是一種優秀的行銷手段

雖然海外眾籌在銷售上有天生的劣勢,但卻是一種極其優秀的行銷手段。海外眾籌平臺的主要用戶群體,是海外市場中當之無愧的“種子使用者”,他們對電子消費類產品,尤其是智慧硬體類產品市場有著很大的影響力。因而,海外眾籌的成功,代表著一種產品熱銷海外成為可能。在海外眾籌人群的自發擴散下,產品和品牌將被他們主動地“口碑傳遞”、“病毒傳播”。

更重要的是,Kickstarter和INDIEGOGO都是全球性平臺。因此,通過成功的海外眾籌,產品和品牌能夠快速被全球經銷商瞭解,進而他們將主動和企業聯繫,並形成覆蓋全球的銷售管道網路。這一價值,是幾十萬、幾百萬美元的直接獲益所不能比擬的。

海外眾籌是播種機,更是宣傳隊

海外眾籌更是一次媒體PR的良機,因為在海外眾籌專案的運作中,需要大量的媒體報導,因而無論是自己運作還是通過服務公司運作專案,都會大量接觸媒體人,向他們普及產品與品牌的優勢。與國內不同,國外媒體只要發佈了與你專案有關的資訊,就說明他們對你的產品和品牌已經產生了興趣,如果保持與這些媒體人建立長期良性的互動,他們將成為未來你海外媒體庫中的重要資源。

除此之外,在海外進行的眾籌對於品牌回到國內的傳播也有巨大的事件行銷價值。通過傳統媒體、網媒、內容電商、推薦類或榜單類的科技KOL,你的產品就具備了在國內成為“爆款”的必要條件。同時,國內媒體的報導還會引來投資人對於企業或創業者品牌的關注。利用好海外眾籌帶來的傳播力和品牌資產,無論在海外還是國內,都能收穫更多的價值。

所以,知了創新再次強調,海外眾籌是當之無愧的“品牌出海的第一步”,但企業如果只是短視地將海外眾籌僅當作金錢利益的來源,就浪費了品牌提升的絕好機會。因為海外眾籌更重要的價值,是品牌早期的媒體傳播,種子用戶的積累,市場口碑和經銷管道網路的建立,這些才是海外眾籌帶來的最大利益。

正確看待海外眾籌,妥善利用海外眾籌帶來的諸多“紅利”。海外眾籌將成為智慧硬體企業與創業者前進路上的“助推器”和“風口”。而知了創新則希望通過國際化、專業化的海外眾籌服務,説明每個企業和創業者,走好“品牌出海第一步”,更走好品牌之路。

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