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就這樣,用視頻開啟海外眾籌成功之門

一段精彩的眾籌視頻,無疑是海外眾籌項目成功的重要因素。精彩的眾籌視頻在內容傳達上更直觀並易於被接受,能夠有效地促進眾籌專案成功。

Kickstarter平臺資料顯示:擁有一支精彩視頻的眾籌專案,其成功率接近100%。無獨有偶,Indiegogo平臺資料也顯示:眾籌專案的視頻若足夠精彩,其專案籌資翻倍的概率高達78.3%。

那麼,精彩的視頻有哪些共同的特徵?如何製作一個精彩的視頻?就這些問題,我們諮詢了知了創新的視覺傳達專家Chuck。

精彩不是創作“飛機稿”:視頻資訊傳達應充實、清晰

通常來說,眾籌專案視頻會按照這樣的邏輯進行:必要性to可行性。所以,製作視頻,首先要考慮的就是:人們為什麼需要這個產品?在沒有這個產品的時候,人們是如何處理這件事的?有哪些不便或者弊端?視頻要能夠回答這幾個問題,通過場景化的內容引發觀眾共鳴,為接下來的產品介紹做好基礎,也回答了產品的必要性的問題。

同時,視頻要呈現產品細節,以及產品對以往弊端解決的方法和原理。眾籌產品的出現是要有創意並且能夠改善原有情況的,這樣才能凸顯出產品的價值,從而讓參籌者下單。其次,視頻中要向觀眾解釋怎樣使用眾籌資金,解除用戶疑惑,提升觀眾對產品的信心,向觀眾證明這一項目是可行的。最後,視頻要向人們闡述眾籌項目的進展,以及為什麼要選擇支援你開發這個產品。

這也解釋了為什麼有些眾籌視頻看起來很有感覺,創意表現也很優秀,但卻沒有給眾籌專案帶來更多訂單的現象。

用三分鐘,說服你的潛在參籌者

3分鐘定律,對於眾籌項目也很重要。我們通過分析2017年Kickstarter、Indiegogo兩大平臺最受歡迎的15個眾籌專案視頻的平均視頻時長得出結論。通常情況下,潛在參籌者的對視頻的注意力只有可憐的3分鐘左右。

同時,有研究資料顯示,這3分鐘時間中,最重要的是前30秒,如果在最開始的30秒內無法成功抓住觀看者的興趣,那麼他們通常會直接關閉視頻。

因此,視頻的編排上,要一環扣一環,用精到的鏡頭語言和配音提出問題,解決問題,並適當的加入一些小的文字遊戲,切合視頻內容的小創意,從而讓觀看視頻的潛在參籌者保

持他們對於視頻和眾籌專案的興趣。

視頻要足夠有品質感,參籌者才會相信眾籌項目的品質

再次,一支眾籌視頻還要有足夠的品質感。

那麼,什麼是品質感?在視頻製作中堅持使用麥克風就是很好的例子,如果只是使用攝影機拍攝,再通過音訊錄音,這種做法相比錄音、錄影同時進行的效果相差太多。

又比如,一支眾籌視頻在製作完成後進行了細緻的調色工作,視頻的整體畫質不輸於大品牌的廣告,也會帶來不錯的眾籌成果。

簡而言之,對每個細節的重視,以及足夠專業的處理方法,都會極大的提升眾籌視頻的品質感,從而更好的說服潛在參籌者,並有效降低他們對眾籌專案的疑慮。

對於海外眾籌,視頻的表現還要足夠“國際當地語系化”

最後,一支眾籌視頻還要有“國際當地語系化”的特徵。

回想我們的生活經歷,許多中國人聽相聲會笑,但是為什麼觀看一些美國脫口秀大師的表演卻覺得莫名其妙?這就是“當地語系化”的重要性,海外眾籌主要面向的受眾是歐美人群,那麼在一支精彩的眾籌視頻中,無論是場景佈置、鏡頭語言創作、配音稿撰寫、品牌價值觀體現等方方面面,都要有足夠“國際當地語系化”的考慮。

這就要求想要發起海外眾籌的企業和創業者,最好能與具備國際化背景的海外眾籌服務團隊合作,打造足夠“國際當地語系化”的眾籌視頻,來打動潛在參籌者,支持海外眾籌項目。

精彩的眾籌視頻,是與潛在參籌者溝通的重要手段,也是海外眾籌專案中非常重要的部分。當然,視頻並不是一個海外眾籌專案成功的全部訣竅。如果您想要瞭解更多的海外眾籌只是,可以通過百度搜索知了創新的官網,與他們的海外眾籌專家聯繫,以更有針對性地解決在海外眾籌和品牌出海中遇到的問題。

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